4 月 11 日，山特 2024 京津冀区域渠道会在北京顺利召开。本次大会以"五年翻番 火力全开"为主题，山特与京津冀优秀合作伙伴齐聚一堂，面对数智化转型与能源转型浪潮，在数字经济示范区共见行业未来，为实现业绩强劲增长，携手共拓新机遇。

同心致远 携手拓宽山特赛道

山特品牌业务负责人杨冬祥在致辞中表示，今年是山特成立 40 周年，山特的长期成长战略成功带动合作伙伴的可持续发展。当前京津冀算力规模领跑全国，为形成新质生产力提供了强大的产业基础。山特以 40 年行业积累进入发展新阶段，助力人工智能、数据中心及新能源等产业重构生态，并以开放的态度、平台化思维和线上线下联动营销模式，为合作伙伴提供更有竞争力的产品、方案和服务，携手拓宽山特“赛道”，以达同心致远。

精准研发 驱动伙伴业务增长

亚太区电能质量研发副总裁郑大为对 UPS 发展进行了前瞻性预测，随着全球零碳排放能源体系的建立，电气行业将在未来发挥更核心的作用。山特依托全球技术平台和强大的本土创新能力，全力打造安全的数字化关键电源产品，持续迭代升级 UPS、储能产品和微模块整体解决方案，以支持不同行业定制场景开拓，助力构建更加安全、可持续的、更高续航和更有保障的新型电力体系，全面驱动合作伙伴业务增长。

“繁星”计划 共建人才生态圈

亚太分布式电能质量事业部人力资源总监刘萍，在会上发布“繁星”计划。依托山特资源平台、山特赋能平台及山特品牌影响力，山特将为合作伙伴提供招聘咨询、招聘能力提升赋能课程，并通过链接高校，建立长期人才输送通道，积极营造广纳人才、培养并留住人才的良好生态，实现生态圈内企业和人才的共同成长。

蓄力向上 全力拓展行业市场

山特业务拓展及行业应用总监方晋巨回顾了 2023 年山特在业务拓展及重点行业取得的成果，并分享了 2024 行业增长策略。他指出，产业数字化升级与数字基础设施建设，将为千行百业带来全新机遇。山特将持续构建行业解决方案，打造品牌影响力，携手京津冀合作伙伴，围绕交通、制造、政府、金融等重点行业，深入挖掘应用需求和区域市场机会，为合作伙伴创造利益和发展空间。

数智破局 构建全域营销体系

山特渠道运营及数字化总监朱鑫分享了山特以“数字化营销”破局，点燃业务增长新引擎，服务合作伙伴的发展思路。山特将借助持续升级的工作站统一平台、服务小程序和客服系统，构建全触点、全场景数字化营销体系，将线上签约、授权、订单处理、物流跟踪、多渠道服务申请，及市场推广等资源充分融合，以线上线下互通高效联动服务，全流程支持合作伙伴业务发展，携手合力前行。

能源机遇 变中求胜快速发展

山特智能制造行业经理谭炬华表示，在碳中和路径下，风光发电、电化学储能、绿氢生产、换电站都将为 UPS 带来新的发展机会。山特专为新能源行业打造了更专业的电源保护方案，并即将发布拥有 UL 及 CE 认证的 PT 短箱体系列 UPS 产品，以宽工作温度范围、高海拔功率不降额、高低温及高盐雾恶劣环境强适应性等产品优势，帮助合作伙伴深挖新能源领域及海外出口设备配套商机。

双品牌战略 新品制胜扩容市场

山特市场营销总监余宝锋介绍，ICTresearch 数据显示，山特在 0-200kVA UPS 市场继续领跑行业，并分享了 IDC 产业发展与市场动态。山特聚焦个性需求及通用需求，正以"山特+奥兰德"双品牌战略，聚焦新品研发，打造多产线、多业务并举的稳健渠道体系。奥兰德已发布的多款高性价比 UPS 及蓄电池产品，联合山特全线产品，可快速响应市场需求变化，精准赋能多元化应用场景需求。山特将持续塑造渠道产品核心竞争力，为合作伙伴抢抓未来产业机遇提供强劲引擎。

山特和奥兰德产品展示

同时，山特为合作伙伴分享了 2023 年度在商标保护、商誉维权、电商治理等多方面的丰硕成果，充分利用司法保障和知识产权保护机制查处假冒伪劣产品，为渠道伙伴开拓市场奠定坚实基础。

在会上，北京广盛世行发科技有限公司总经理代广宇，为 2023 年度取得优秀成绩的京津冀区域合作伙伴和个人颁发奖项，以感谢他们与山特保持稳定的深度合作。

伴随新一轮产业数智升级与能源转型机遇，山特将与合作伙伴建立更加紧密的合作生态，以创新技术、完备的产品及解决方案，聚焦业务场景，持续优化的渠道政策，携手合作伙伴立足京津冀发展高地，实现跨越式大发展，协力赢取“五年翻番”宏大目标。

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